“市場在變，企業在變，經銷商的思想也要跟著變，還是原來的老套路，已經很難適應了。”一位從傳統涂料銷售

階段走過來的涂料經銷商如此評價轉變思維的重要性。而他不但有了這樣的意識，還付諸了行動，不僅迅速根據形

勢調整了經營思維，致力于把零售和建材公司的體系做精做細做透，而且從中受益匪淺。

如今，在互聯網信息化趨于常態，產品成本、人力成本高企，行業形勢晦澀的涂料市場上，像市場經銷商一樣吃了

傳統銷售不少虧的經銷商大有人在。尤其是在業主的自購能力不斷提高，油工師傅推薦的成份相對降低的壓力下，

傳統經銷商的銷量市場只會進一步壓縮，由此來看，轉變似乎勢在必行。我們可以看到，在如今嚴峻的市場情況

下，依然也有一些企業活的很滋潤。像立邦這種巨無霸型的企業就不說了，近年來一些聚焦于細分領域、有特色的

企業發展也不錯。如今在轉變思維方面，涂料行業的普遍共識是，企業必須圍繞用戶需求，改變過去傳統的市場打

法，不斷升級產品，適當提升高端個性化產品比例，打造符合市場需求的產品，才是最好的出路。

這一點其實是有例可循的，像國外的很多實力型涂料廠家都在細分領域有自己強項的產品，在膩子、底漆、diy木

器、地坪、輔料、色彩、藝術等方面也都有專供的企業，比如意大利式而麗、ICA等就攻工業木器漆，德國歐詩木就

做木蠟油等，很少像國內一窩蜂的去做扁平化產品。而一般墻面漆銷量都不大，幾乎也都是前幾大品牌瓜分的。

事實上，某一個企業想要把所有細分產品都做到最好是絕對不可能的。而消費群體的特征卻又是各色各樣的，如果

沒有符合消費者需求的特色產品，就難以擴大自己的市場份額。所以像藝術涂料等聚焦某個細分領域的企業，才能

取得銷量增長;而一些傳統的普通產品，只會越來越引不起消費者的消費興趣，市場銷量自然難以進步。




所以說，無論是銷售、運營管理、技術，還是品牌、細分優勢、渠道、分銷等，企業都必須要選好自己的轉變方

向。畢竟涂料行業優勝劣汰、大浪淘沙、兼并重組的趨勢正在明朗化。在這樣復雜的背景下，盲目發展，不思改

變，只顧當下，不僅從長遠角度來說是非常不利的，并且就連現在的“坎”能不能過得去都難說。


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